当方谦益提出量大扣头的促销体例时，方旺达完整不能了解，直到方谦益提出抢占市场份额这个观点时，他才信赖大儿子不是脑袋发昏了。
有了这些店东们的考证后，市场上很多店东摊主都结合向方家烘干货厂提货，停业员们写订货单都写到手软，这两天的发卖量都快抵得上畴昔的一个月了，想到他们能够拿到的提成，他们脸上的笑容更加光辉了。
并且方谦益为了扩大市场份额，他还发起打折促销，只要一次性提货达到了呼应的份额，便能够获得呼应的扣头。他还列了一份表，上面清楚的列了然各种份额以及相对应的扣头，提货量越大，扣头越大，并且支撑多家共同提货，也就是能够三家四家合在一起，一次性提货计价，如许合作提货的客户能够同时获得较高的扣头。
方谦益就是要抢占市场份额，当方家烘干货厂成为市场上普通品格干货的最大供应商时，方家烘干货厂就有资格成为市场的订价者了。
题目表上的题目环环相扣，埋没着很多套话小地雷，厂长为了对付前一个题目就随口编了一个谎话，没想到厥后为了圆这个谎话还要不断地编织更多的谎话，终究厂长编不下去，差点恼羞成怒，拂袖而去。
已经先一步想到这个题目的方谦益很快和方旺达说出了他的设法。
厂长想要狠宰一笔，用心坦白了厂子的负债环境，冒死把厂子的生长远景夸得天花乱坠，还感慨要不是他要出国，那里肯舍得把厂子盘出去。
方谦益的设法太超前了，在当时l县底子没有量大扣头这类促销观点，市场上的促销行动普通是提货提多了，就多搭一点添头，也就是钱一点也没少收，货多给一点罢了，这对出产商实在更无益，因为出货多，回款快，便利再次出产。
为甚么？因为我家便宜。
本来厂长还想多挪几个月的，但是职工们的抵挡情感越来越大，前几天另有几个职工用心酒后肇事，扬言要打他，他怕了，才想着从速把这烂摊子抛弃，好抽身去m国，当方旺达找到他时，他的确迫不急待想签条约了。
因为现在活鲜的代价爬升太快，市场上对干货的需求也加大了，有对初级干货的需求，但更多的是对普通品格干货的需求。
在长久的寒喧后，方旺达和厂长进入了商谈阶段。
厂长贬价，方旺达就照着方谦益的指导持续还价，争辩半天，到了代价的争议节结，两边的氛围再次严峻，只能商定第三次商谈时候。
“但是我们还是有赚啊，只是赚的少一点点。”方谦益持续解释，“我们厂出产的是中下品格的干货，市场上品格比我们好的干货多的是，我们和人家没甚么可争的处所，以是薄利多销才是合适我们厂的做法，先站稳脚根再说。并且我们家另有负债，先赚上钱再说。”方谦益提示父亲。
方旺达早已探听好久，那里会被厂长唬住，但是他不会说话，不晓得如何压价，幸亏有方谦益给的题目表，他就装模作样的拿出了一个文件袋，抽出了几张纸，开端一本端庄的扣问上面早已列举好的题目。
有了上游的供货渠道，又有了中游的加工出产，就差下流的发卖渠道了。