固然左利民气里已经有了主张，但仍然试图持续抬高对方的要价：“耿总，我们是你们公司新型氧化炉的第一个用户，存在着很多未知风险，以是你们该给我们优惠一部分质量包管金。”
单单以年产三万吨浓硝酸计算，安陵县化肥厂每年便能够节流出产本钱七百五十万元，不到一年时候便能够把投入到技术改革的资金全数回收回来。
周日上午九点多钟，耿志扬和王景光带着一众员工，在金秀公司热烈欢迎安陵县化肥厂副厂长左利民等一行人的到来。
在左利民看来，花上四百二十万就能买到一台机能先进的新型氨氧化炉已经是非常合适了。但他持续讲价道：“我们一次就采取你们的三项技术，算是大客户了。规整填料稀释塔和稀酸水回收两个项目，你们也得给优惠。”
耿志扬呵呵一笑道：“左厂长，质量包管金在条约里会有呼应的规定，不必伶仃考虑。去撤除氧化炉的用度外，稀释塔改革和稀酸水回收两项技术才收你们一百三十万元，已经是很优惠了。”
“四百八十万！？”左利民听完惊奇道：“太贵了吧？我们本来那台氧化炉才花了三百来万。”
他沉吟了半晌后道：“我们新型氨氧化炉现在订价是四百八十万元一台。”
安陵县化肥厂左利民等人通过朋友的先容展转找到的王景光。他们本来是想着用金秀公司开辟的规整填料稀释塔和稀酸水回罢技术对厂里的浓硝酸装配停止技改，进步产能降落耗损增加企业的红利性。
安陵县化肥厂有一套年产三万吨的全中压法稀硝酸装配，别的另有一套两万吨的浓硝酸装配。当听到新型氨氧化炉有如此诸多的长处时，左利民立即表示出了极大的兴趣。因而王景光才向耿志扬汇报了此事，借着明天对方来公司的机遇筹办做更深一步的交换。
左利民暗自感慨道：“看来老企业想进步本身的合作力，还是得从技术进步上想体例！”
而采取规整填料稀释塔技术后，他们厂原有的两万吨浓硝酸装配便能够才气翻一番扩产到四万吨。不但能把本厂稀硝酸产能完整吃下，还能够从别的厂家买一部分稀硝酸返来稀释后取利。
固然中压法和双加压法硝酸氧化炉的操纵压力差不准多，但是出产才气却相差庞大。中压法硝酸年产能普通在三到五万吨，而双加压法产能均在十万吨以上，是以氨氧化炉的直径大小差了很多，布局上也有辨别，断不是能够简朴套用的。
两边你来我往轮番还价还价后，终究把条约代价肯定在了五百二十万元。当然，固然开端谈妥了条约代价，但后续肯定条约条目时免不了还是得辩论上一番。
他一一计算道：“你们厂是两个稀释塔，如果我们不包安装的话就收五十万的本钱费。稀酸水回收……收个八十万吧，当然也不管安装。这么加起来一共是……五百五十万！”
但他嘴上却道：“耿总，如何说我们也是你们新型氧化炉的第一个用户，你们总得给点优惠吧？”
左利民听罢道：“耿总，你说的这些长处之前王总都给我们简朴先容过了。听你更细心的讲授后，我们对这类新型氧化炉确切是非常感兴趣。我想问的是，如果我们厂想订购一台如许的氧化炉，大抵需求多少钱？”
耿志扬细细报告道：“按照我们的测算，新型氧化炉能够增加副产蒸汽每天约莫十吨，约合两万块钱。一天省两万，不到一年就能把氧化炉的钱给挣返来。左厂长，你说合分歧适呢？”