揣情者,必以其甚喜之时,往而极其欲也,其有欲也,不能隐其情;必以其甚惧之时,往而极其恶也,具有恶也,不能隐其情:□□必知其变。打动而不知其变者,乃且错其人勿与语,而更问所亲,知其所安。夫情变于内者,形见于外;故常必以其见者,而知其隐者;此所谓测深揣情。
鬼谷子揣篇
古善反听者,乃变鬼神以得其情。其变当也,而牧之审也。牧之不审,得情不明;得情不明,定基不审。变象比,必有反辞,以基听之。欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。欲开情者,象而比之,以牧其辞,同声相呼,实理同归。或是以,或因彼,或以事上,或以牧下,此听真伪、知同异,得其情诈也。行动言默,与此出入,喜怒由此以见其式,皆以先定为之法例。以反求复,观其所托。故用此者,己欲安静,以听其辞,察其事,论万物,别雄雌。虽非其事,见微知类。若探人而居其内,量其能射其意也。符应不失,如腾蛇之所指,若羿之引矢。
鬼谷子抵戏
故计国事者,则当审量权;说人主,则当审揣情;谋虑□□必出于此。乃宝贵、乃可贱、乃可重、乃可轻、乃可利、乃可害、乃可成、乃可败,其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋,非揣情,藏匿无所索之。此谋之本也,而说之法也。常有事于人,人莫能先。先事而至,此最难为。故曰“揣情最难守司”。言必时其谋虑,故观蜎飞爬动,无不有短长,能够闹事情。肇事看,几之势也。此揣情饰言成文章,而后论之。
人言者,动也;己默者,静也。因其言,听其辞。言有分歧者,反而求之,其应必出。言有象,事有比。其有象比,以观其次。象者象其事,比者比其辞也。以无形求有声,其钓语合事,得人实也。若张置网而取兽也,多张其会而司之。道合其事,彼自出之,此钓人之网也。常持其网驱之,其言非常,乃为之变,以象动之,以报其心,见其情,随而牧之。己反往,彼覆来,言有象比,因此定基。重之袭之,反之复之,万事不失其辞,贤人所诱愚智,事皆不疑。
鬼谷子捭阖
鬼谷子内楗
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鬼谷子忤合
说者,说之也;说之者,资之也,饰言者,假之也;假之者,益损也。应对者,利辞也;利辞者,轻论也。成义者,明之也;明之者,符验也。难言者,却论也;却论者,钓几也。佞言者,谄而于忠:谀言者,博而于智;平言者,决而于勇;戚言者,权而于信;静言者,反而于胜。先意承欲者,谄也;繁种文辞者,博也;策选进谋者,权也。纵舍不疑者,决也;先分不敷而窒非者,反也。
摩之在此,符之在彼,从而用之,事无不成。古之善摩者,如操钩而临深渊,饵而投之,必得鱼焉。故曰:主事日成,而人不知;主兵日胜,而人不畏也。贤人谋之于阴,故曰神;成之于阳,故曰明,所谓主事日成者,积善也,而民安之,不知其以是利。积善也,而民道之,不知其以是然;而天下比之神明也。主兵日胜者,常战于不争不费,而民不知以是服,不知以是畏,而天下比之神明。