我长叹一声,花自飘零水自流,各安天命吧。
“子寒。这个题目看起来很简朴,实际上你细心想想客户的动机,就会发明客户之以是要求你演示底子点只要一个:放心。”我耐烦的解释着。“客户花了大代价买了你的东西,当然想看看这个东西长甚么样,这应当是人之常情。但是题目就出在这个‘人之常情’上,因为客户看产品的目标性并不强。乃至没有目标。比如蓝海的此次演示。既然没有目标,你如何能满足客户的要求呢?这也是导致我们很多时候演示失利的一个首要启事,因为演示本身就没有事前制定出好、坏的标准。靠的是临场阐扬,特别是客户的临场阐扬,而客户的随便性又导致了演示本身的质量难以节制。”
在回湖平的路上,我一向冷静无语,从获得的环境阐发,目前很不悲观,我又把从丁主任嘴里套出的环境,从脑筋里过了一遍。预算相称可观,这和我的判定很靠近,以是绝对不能放弃。即便本身做不下来,也必然要把代价拉下来,这是其一。全部选型小组人比较多,包含中外两个总经理、办公室副主任安泉、财物部经理冯桦娟,信息中间的正副主任,步队相称庞大,这是其二。丁梦芸对信息中间主任姜海庆有些不肖,但是看起来和冯桦娟的干系不错。而外方总经理来了以后一向行动不大。这是其三,最后,也是最首要的,我们的打仗已经比较多了。
我顺势牵着妞妞的手,问道:“妞妞,想吃甚么?”
我叹了口气,这又埋下了地雷,不知这颗雷甚么时候会爆炸,不过我还是想窜改一下子寒:“你晓得客户为甚么要看演示?”
“殷总,你好,感谢,不年青了,孩子都这大了。”丁梦芸固然是这么说,但是脸上的笑容还是表白对我的恭维很受用。
“叔叔好,我叫妞妞。”
“麦总,是点私事。”我成心把“私事”两个字说得重了一些。脸上同时浮起一层‘不美意义’的神采。
妞妞大风雅方的说道:“叔叔,我想去老爷爷餐厅。”
“他们只是说看看产品,也没提甚么题目,以是我也不晓得好还是不好。”
麦乔正在条记本电脑上忙着甚么,看到我出去,点了点头,表示我坐到老板桌前面的椅子上,然后持续埋头敲打着。我有些愁闷。
正在我胡思乱想的时候,子寒返来了,不是一小我,而是三个。子寒一手牵着一个小女孩,小女孩的另一只手被一个打扮入时的密斯牵着,两人有说有笑的朝我走来。我心想:子寒有两下子啊,看来女人对于女人老是便利的多。
我冷静地看着窗外,阳光有些亮的刺目,远处十字路口口不竭的有人流涌出,远了望去到很有些“喷薄而出”的气象。大部分人都是拖着行李,行色仓促,看起来一身的怠倦。每小我都像一叶浮萍,看似在追跟着本身的胡想而流落,但是又薄弱而无助。任何的一股激流都能够把这片叶子冲到你意想不到的处所去,你永久没法掌控,但又不得不去挣扎。这些人中有多少实现了本身的胡想,又有多少人还在苦苦的寻求?
路上堵车,比及了蓝海个人门口时,已经是快五点了。
“很简朴,我们的技术职员,按着菜单的挨次把产品的首要服从一一先容给客户,看看哪些能满足客户的要求,普通都是如许,有题目吗?”子寒不明白我为甚么问这题目。