说者，说之也；说之者，资①之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞②也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几③也。佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智④；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不敷而窒非者，反也。
人之情，出言则欲听，发难则欲成。是故智者不消其所短，而用愚人之所长；不消其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其无益者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍⑥也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。
普通来讲，口是人收回言辞的构造，是用来翻开和闭锁情义的。耳朵和眼睛，是用来帮手心灵的器官，能够发明和察看奸滑险恶。以是说，只要心、眼、耳三者调和照应，就会向无益的轨迹走去。以是说，利用啰嗦的说话不能令人混乱，纵横自如的言辞不能令人迷乱，窜改议论的主题也不会有得胜的伤害，这就是因为看清了事物的方法，把握了事物的规律。以是没有目力的人，没有需求向他揭示各种斑斓的色采；没有听力的人，没有需求和他谈音乐上的感受。以是不能前去压服的，是因为对方无知没法开导；不能征召来的，是因为对方陋劣没法接管。事物不通达，就不能成绩大事。前人说过：“嘴巴是用来用饭的，不是用来发言的。”因为说话轻易冒犯讳讳。世人说的话能够将金属熔化，恰是言语公允的原因呀。
以是说，游说的词令有五种，即病言、牢骚、忧言、怒言、喜言。病言，是指底气不敷、没有精力的言辞；牢骚，是指极度悲伤、没有主意的言辞；忧言，是指闭塞压抑、没法宣泄的言辞；怒言，是指草率行动、没有层次的说话；喜言，是指言语疏松、抓不住重点的说话。以上五种游说词令，精通后才气够利用，对本身无益才气够推行。
说话的时候，要看环境，说到对方好处的时候就大加嘉奖，说到对方弊端的时候就要加以避讳。别的，还要看人说话，见甚么样的人说甚么样的话，如许才气应对自如。文中详细列出了与“智者言”“拙者言”“辩者言”“贵者言”“富者言”“贫者言”“贱者言”“勇者言”“过者言”的应对体例，从而让人们更轻易应对各种人物。
本卷阐述的是审情度势以进游说之辞。说话是有技能的，技能能够窜改说话的实在性。文中说，说着奸佞话的人，因为会奉承，反而让人感觉他是个忠诚的人；说着阿谀话的人，因为会吹嘘，反而变得有聪明；说话平淡但因为果断，就演变成了英勇；晓得替别人说话的，因为善衡量而变成取信；说安静话的人，因为风俗逆向思惟，反而变成胜利。这些恰是凸起了说话的技能。
故曰：辞言五，曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治⑦也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐。此其术也，而人常反之。是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故整天言，不失其类，故事稳定。整天变，而不失其主，故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。⑧