荷伯按照煤矿主的这些需求，提出了几项附加前提：（1）煤矿在收买后仍然保存本来的称呼，并且礼聘这位煤矿主担负技术参谋。（实在，公司也正考虑雇用一名有经历的技术参谋。）（2）公司持续雇用煤矿中的老工人，并且签订劳动条约。（实在，公司也正需求雇用煤矿工人。）（3）采办煤矿的款项一次性结清。（那位老友获得的前提是“五年内结清”。）没过量久，两边就达成了收买和谈，该煤矿终究以2250万美圆成交。这个代价没有超出公司的预算，并且那些附加前提还让煤矿主非常对劲，但公司实在并没有任何丧失，乃至还免除了很多费事。
一家至公司拜托构和大师荷伯・科恩采办一座煤矿，公司给出的能够接受的最高价位为2400万美圆，但煤矿主对本身多年来苦心运营的煤矿豪情深厚，一口咬定要价2600万美圆，荷伯则出价1500万美圆。这让煤矿主大发雷霆，感觉荷伯在开打趣。荷伯却说：“我没有开打趣，请你奉告我实际售价，我再做考虑。”但刚强的煤矿主对峙要价2600万美圆，两边对峙不下。而后几个月间，荷伯逐步进步出价，从1500万美圆进步到2150万美圆，但煤矿主仍然没有摆荡。
凡是来讲，人们在碰到题目时，很轻易遭到知识和惯性思惟的摆布，仅以最保守的思路制定处理计划。但是，究竟上，每个题目都包含有分歧的身分，应当详细题目详细阐发，全能的处理计划是不存在的，只要找到题目的核心，才气高效力地处理题目。是以，要充分阐扬发散性思惟，汇集各种观点，构成新的创意，在无数点子中发明关头驱动点。
此时，荷伯不由思虑起来：倘若只是一味地还价还价，而不考虑对方的需求，那么环境必定不会有任何窜改。是以，起首需求弄清楚，这位煤矿主为甚么如此刚强，果断不肯接管这个较着已经很公允的出价。荷伯针对这一题目开端停止研讨。
寻觅关头驱动点一样合用于平常交际、贸易乃至浅显对话，只要找到对方的关头需求，抓住题目的核心，才气敏捷地获得尊敬和信赖，快速而胜利地完成买卖。
只要掌控精确的方向，才气制止外界的滋扰，将精力专注于最关头的题目上。不管你在做甚么事情，只要拼搏的精力是远远不敷的，如果方向不精确，你走得再远，也只是徒劳。有很多人在做事情时不加思虑，鲁莽行事，等闲做出挑选和决定，完整不考虑主客观前提，如许做的成果就是一事无成。
2.大量汇集质料，应用逻辑树状图停止阐发研讨汇集质料是处理题目过程中的需求环节，要想做出完整的逻辑树状图，就必须充分体味事情的启事、征象和程度。而逻辑树状图调集了统统思惟体例的上风，让你得以熟谙到事物之间的各种干系，直观地发明事情呈现的题目，帮忙你制定有效的处理计划。
公司采取了荷伯的建议，派出相干职员停止了访问和调查，终究弄清楚了这位煤矿主的几个真正需求：起首，这位煤矿主多年来苦心运营这座煤矿，对其豪情很深，他不但愿在卖掉煤矿后就与之毫无干系。这一点是从他的创业火伴那边得知的。
在这起买卖中，弄清楚煤矿主最想要的是甚么，最体贴的是甚么，只要找到这些题目的答案，就不会再有甚么停滞了。恰是因为荷伯找到了关头驱动点，才促使这桩买卖获得了美满胜利。