老板听了两人的倾销过程，点点头，接着他问安妮把复印机卖给甚么样的客户了。
再比方，当你为客户处理题目时，你要从诸多相干题目中遴选出最轻易动手的阿谁题目，并且在合适的机会让客户参与到处理题目的过程中，一旦胜利地处理了这一题目，你便能够逐步扩大客户的参与度，让两边的相同更加密切和顺利。
从简朴题目动手，优先处理简朴题目，这是成绩奇迹的最好路子。
老板指出了这两个招聘者的弊端观点，他说一小我的才气不是指他用大量的时候去做一件出人料想的事情，相反，是能在最短的时候内，做出最轻易的事情。对于两位招聘者对准农夫和渔夫去倾销复印机，老板很不觉得然，他乃至思疑他们利用了花言巧语等非常不当的手腕，而这恰是一个倾销员不该做的。
比方，你手头有一项为期两个月的设想事情，你用了两周时候完成了此中最困难的部分。固然任务尚未全数完成，但你仍需及时将这一服从汇报给你的下属或客户，让对方体味你的事情停顿和效力，这有助于你们将来的相同。
这两个招聘者就要解缆了，他们叫安妮同他们一起去。安妮没有承诺，她感觉那样做难度太大，本身还是找点轻易做的事情吧。因而，她走向另一个方向。
纽约的一家复印机制造公司打算雇用一名优良的倾销员，数十位招聘者前来一试。老板从中初选了三位做进一步的考核，来公费城的女孩儿安妮也在此中。
如许的法则触及建立耐久稳定的干系，对方或许是采办者，或许是被办事者，当然，也有能够是你的下属。不管对方是甚么身份，你都要尽早让他信赖你、尊敬你，让他感遭到你会优先考虑他的好处，而后的相同和合作就会更加顺利。
老板非常吃惊，又非常欣喜，立即决定登科安妮。如许的成果让另两位招聘者很不平气，在他们看来，把电器卖给电器经销商，这是理所当然的，他们要的就是这些产品，有甚么让人奇特的，让底子不需求的人来买，那才是真本领。他们感觉本身才有才气干倾销，应当任命他们。
另一名听了仿佛遭到了开导，以为这个主张太好了，因而也决定把复印机卖给渔夫。
老板在次日召见三位招聘者，扣问他们都做得如何了。
有一次，麦肯锡的参谋为经纪人供应咨询办事，在对发卖质料停止一番阐发后，参谋决定和后勤部分的初级主管做一次相同，并且为此安排了一次集会。插手集会的有后勤部分和其他部分的带领。在有相称筹办的前提下，参谋揭开了题目的盖子，如许就直接表白了本身的态度。对于那些老练的华尔街主管来讲，这无疑是有力的一击―他们完整没成心识到本身的运作是如何贫乏效力的。
另一个倾销员一样费尽口舌，终究压服了一个渔民，让他买下一台复印机。渔民一样也不需求复印机，能动员他买下一台，倾销员也感觉本身了不起。
考核的项目是在选手们一天以内把本身的本领都揭示出来。几小我揣摩开了，如何才气更好地表示本身呢？大师在一起筹议起来，一小我说，最能表示才气的，就是让不需求的人也能买我们的产品。这位招聘者决定找农夫倾销，因为农夫是用不着复印机的。