她边掐指数数，边绘声绘色地说：“这第一个六，指的是客户采购要经历的六个步调：一稳定；二触发；三标准；四比较；五采购；六评价。”
“我晓得！稳定是指客户没成心识到有某种需求。触发是指某件事、机遇或威胁触发了客户的需求。然后他们会制定采购标准，再用标准去比较供应商，以后才会采购。在利用了一段后，还会对本次的采购停止评价。”
“说得不错，那第二个六呢？”
我又看看麦乔，麦总嘴角挂着笑意，就像是抨击得逞后的坏小孩。
“经理，你不要这么一副颓废的模样！实在有很多人都在存眷着你，他们在看你如何对待这个窜改。”杨如玉皱着眉，脸上一副难受的模样，“我听南林他们讲过你之前很多胜利的案例，你在我心中一向是最棒的经理。信赖我，你必然能行，必然会更胜利！”
这时，耳边俄然传来一个和顺的声音：“经理，你如何一小我在这儿？”
固然许美美带来了些许暖和，但是我却没法接管。对我来讲，就像是一个吃了败仗的将军，偷偷地本身疗伤，不想让兵士看出本身有涓滴的软弱。
我想着本身今后如何办，如果不是怕王霸天说我软弱无能，我真想跳去苏夏那边了，实在我跳去苏夏那边，完完整全，是靠着我的本领，可儿家王霸天不会这么看啊？我也想过放弃永恩，搞好lij就行，但是要不是我手上几个筹办要挣大钱的大项目，丫的我何必那么享福！俄然想到：两个部分卖力客户的分歧！如果把二十人分红了两个步队，一个是好做的外资机构步队，另一个是难做的中资机构步队。计总之前是做外资机构的，毫无疑问，他必然会带外资步队了！而留给本身的将是艰巨的中资机构。想到这儿，我的感受好似是方才受了创伤，现在伤口上又撒了把盐，实在，计总不晓得，中资机构中最有但愿的大客户――信阳个人也被分给了我。
我猛地一打轮，绕过树杈，低声惊呼：“我靠，这风也太大了。”从侧窗看了一眼落在地上的树枝和满地的叶子，叹了口气。
我双目紧闭，抬头枕在沙发上，我还想把耳朵也堵上，免得那笑声传出去，感觉难受。我在内心冷静地问本身：我真的需求那些忘了我的人对我戴德吗？我在永恩太失利了！现在，有谁能心甘甘心肠跟着我？莫非我还要再留下吗？
许美美的话戳到了我的把柄，但是我却笑了笑，故作安静，没精打采地说：“呵！无所谓，如许安排不是一样吗？”
中午，永恩总部培训中间的大厅里，我坐在靠墙的沙发上歇息。离下午的培训开端另有些时候。上午南林打来电话，奉告我信阳个人的票据丢给了敌手。固然此次失利在预感当中，但是输掉这个票据，让我认清了内忧内乱，更加深了我的挫败感。
“是的，详细说，上午教员讲了“双六”发卖流程。我都听懂了，不信你能够考考我。”许美美的眼睛很亮，镇静地说。我本来不想再说话，被热忱的许美美一带，脸上有了些笑容。他晓得“双六”是永恩公司传统的根本发卖流程，就顺着许美美的话说问：“那好，你说说甚么是双六发卖流程呢？”
如果说之前的我是永恩这棵大树上的一个细弱的分枝，那么现在这个分枝已经被劈开了一半，将来存亡难料。