法国高文家雨果以为所谓活着的人，就是不竭应战的人，不竭攀登运气险峰的人。不过，应战是要有详细目标的，这就要求我们在一次次挫败中还能认准它、死守它，并且用自傲心为我们打扫进步的停滞。
史蒂夫是美国当代最巨大的倾销员。在胜利之前，他也经历了很多次失利。
史蒂夫却答复说：“不，我并没有华侈时候。这一个月中，我等因而在上学，而你就是我的教员――你一向在练习我的自傲。”
当然，实际环境远不是那么轻松简朴。曾有一名贩子，不管史蒂夫如何做事情，在第一个月里，他每次都一口回绝买史蒂夫的告白版面。为此，在第二个月里，每天凌晨那贩子的商放开门后，史蒂夫就出来向这位贩子要求在本身地点的那家报社的报纸上做告白，而每次那位贩子态度果断地答复“不”以后，史蒂夫就冷静分开，第二天还是持续前去……就如许，在这个月的最后一天，那位已经接连着对史蒂夫说了30天“不”的贩子，终究忍不住向史蒂夫道：“你已经华侈了整整一个月的时候来让我买你的告白版面，我很想晓得，你究竟为甚么要如许做呢？”
史蒂夫的倾销生涯，是从在一家报社当告白停业员起步的。当时，史蒂夫从一开端便采纳了与别的停业员截然分歧的倾销体例：别人老是哪儿轻易拉到告白就往哪儿跑，史蒂夫却专门给本身列了一份别人都招揽不胜利的客户的名单，作为本身的停业工具。而在正式去见这些别人都大摇其头的客户前，史蒂夫总要先来到报社边上的一个公园里，把阿谁客户的名字念上一百遍，然后如许对本身说：“在本月以内，你将向我采办告白的版面！”
――雨果
对于那些有自傲而不介怀于临时失利的人，没有所谓失利！
史蒂夫就如许胜利了。
听了史蒂夫的话，那位贩子不由点了点头，然后感慨道：“哦，我也得向你承认，这一个月时候里，我也等因而在上学，而我的教员则是你――你已经教会了我对峙到底这一课。毫无疑问，对我来讲这是比款项更有代价的，是以，为了向你表示我的感激，我决定买你的一个告白版面，当作我付给你的学费。”
第三章17 自傲和对峙