周瑜写了书呈，选快船送鲁肃投南徐见孙权，先说借荆州一事，呈上文书。权曰：“你却如此胡涂！如许文书，要他何用！”肃曰：“周都督有书呈在此，说用此计，可得荆州。”权看毕，点头暗喜，深思那个可去。蓦地省曰：“非吕范不成。”遂召吕范至，谓曰：“近闻刘玄德丧妇。吾有一妹，欲招赘玄德为婿，永结姻亲，同心破曹，以扶汉室。非子衡不成为媒，望即往荆州一言。”范领命，本日清算船只，带数个从人，望荆州来。却说玄德自没了甘夫人，日夜烦恼。一日，正与孔明闲叙，人报东吴差吕范到来。孔明笑曰：“此乃周瑜之计，必为荆州之故。亮只在屏风后潜听。但有甚说话，主公都答允了。留来人在馆驿中歇，别作商讨。”
孔明竟教孙乾往江南说合婚事。孙乾领了言语，与吕范同到江南，来见孙权。权曰：“吾愿将小妹招赘玄德，并无异心。”孙乾拜谢，回荆州见玄德，言：“吴侯专候主公去攀亲。”玄德思疑不敢往。孔明曰：“吾已定下三条战略，非子龙不成行也。”遂唤赵云近前，附耳言曰：“汝保主公入吴，当领此三个锦囊。囊中有三条奇策，顺次而行。”即将三个锦囊，与云贴肉保藏，孔明先令人往东吴纳了聘，统统完整。