刑老板奉告我们说，凡是像我们这类穿戴进公司购车的，要么是真正的穷鬼，要么是深藏不露的大人物，要么是典范的发作户。而作为发卖职员，能够在客户的举止、气质上精确判定其来头，从而按照客户的种类敏捷地构成发卖战略。他们在汽车发卖的过程中，总结出了一系列实在可行的另类体例。老板给我们举了个实例：山西的几个煤老板，穿的寒酸至极，他们常常不按通例出牌，发卖职员便利用攻心之计，欲扬先抑，发卖员吵嘴两种神采，构成庞大的反差。从而使客户脑筋一热，进而成交。很多时候，激将法不失是一种可行的发卖战略。
此言一出，陈富生和齐梦燕纷繁愣住了！我接着道：“第二件事，陈先生让我们做的，是本来赵光成的分内事情。并且现在赵光成已经被我们拿下，公司急需如许一小我，把他的事情兼顾起来！”
我接着道：“好了，多的我也不说了，我只但愿，那五十六辆中华和两辆A6，刑总给的代价，能让我在我们老板面前抬开端来，多说无益。”
齐梦燕似是听不懂我的话：“甚么意义，我不明白。”
齐梦燕道：“但是我一点儿都没嗅出甚么磨练的味道来。”
驱车返回天龙总部，我们径直回到陈富生办公室。陈富生还没返来，仍然是他的女秘书接待了我们。
齐梦燕一皱眉头，再不出声。
齐梦燕抢先答道：“办好了！代价都比市场价要低很多。估计一周后便能够提车。”
一进门还没等我们冲他问好，陈富生便率先问了一句：“都办好了？”
老板的脸上刹时变得有些青涩，而齐梦燕也不解地望着我。我再叼上一支烟，道：“几个发卖员有的唱黑脸儿，有的唱白脸儿，用这类体例促进买卖，刑老板莫非不感觉-----”前面的话我没说下去。
陈富生道：“你说的根基上精确。第一件事，科技含量低，你们很轻易过关。但是第二件事，包含了很多玄机在内里。实在那统统都是我的主张，在你们购车的过程中，很轻易将你们的聪明才干，乃至是本质，透露无遗。那老板是我的一个兄弟，他能在只言片语当中，判定一小我的才气大小和综合本质。你们给他的印象，很深切。因为在此之前，他向来没-----”陈富生顿了顿，仿佛是不想让我们晓得更多的内容，他轻咳了一声，接着道：“你能在这么短时候，看破我的路数，足见你的智商，已经在我之上！”
我道：“你会明白的！陈先生会奉告你答案。”
随后，我们跟着这位刑老板进了他那装潢豪华的办公室。
齐梦燕不明其意，忍不住诘问道：“陈先生您都晓得了？”
我笑道：“陈先生是不会做偶然义的事情的！以是，不管是他让我们给他去挖蚯蚓也好，去购车也好，都是对我们的一种考核。如果我猜的没错，第一件事，他应当是考核一下我们的从命认识，不管对他安排的事情有多少不解多少思疑，都要从命。这是陈先生用人的不二法例；第二件事，应当是考核一下我们的察看才气和判定才气。”
在他的办公室里，老板承认了几个发卖员上演的那出戏。几个发卖员有唱的有和的，有黑脸儿有白脸儿，她们觉得，用这类战略，神不知鬼不觉地将我这个大客户拿下了。而实际上，她们的把戏，瞒不过我的慧眼。只不过，我一向保存着这张底牌，来将老板的军。老板是个明白人，是以在中华、奥迪两种车的代价上，他必定会识相地让利到最低程度。